大件货物出海如何备货发货？
家具出海如何选品布局？
外销团队如何配置？
售后体系如何搭建？
（与会嘉宾参观 赛德检测）
4月28日下午，深圳市家具行业协会联合亚马逊举行的“家具跨境电商专题沙龙”，在坪山赛德检测会议室举行。此次活动，从品牌出海方案、代运营模式到物流痛点等跨境电商堵点难点分析，共同探讨“家具企业如何做好跨境电商”。
（深圳市家具行业协会秘书长 洪小惠）
深圳市家具行业协会洪小惠秘书长在致词中谈到，在全球化浪潮下，包括中国在内的电商平台和企业都在推进跨境电商和海外市场布局，中国家具在设计创新、品质保障和智能化方面具有独特优势，因此深圳家协与亚马逊合作，汇聚产业集群力量，帮助更多高品质家具品牌出海。
1《亚马逊家具品类出海全解析》
海外市场情况？品类选择？团队与模式？
要不要做跨境电商？亚马逊大客户团队家具品类负责人alex给出相关建议。
全球家具市场规模仍在持续增长，预计2024年，全球家具市场体量将达到7662亿美元。2024年至2028年的复合年增长率（cagr），市场预计将以每年5.02％的速度增长。
要不要做跨境电商？亚马逊大客户团队家具品类负责人alex给出相关建议。
全球家具市场规模仍在持续增长，预计2024年，全球家具市场体量将达到7662亿美元。2024年至2028年的复合年增长率（cagr），市场预计将以每年5.02％的速度增长。
（亚马逊大客户团队家具品类负责人alex ）
全球跨境电商市场中，美国处于领先地位，预计2024年市场体量为2530亿美元， 其次是德国、法国、英国和日本。美国家具及家居消费者主要集中在25-44岁，占57.7%，美国消费者在选购家具时，84%会偏向购买新家具。
哪些品类适合做跨境电商? 相关数据显示：最大的细分品类是客厅家具，预计2024年的市场体量达2277亿美元，主要品类还有卧室家具、厨房家具、餐厅家具、办公空间、儿童房家具、门厅家具和浴室家具等，不同品类家具消费者关注点、热卖周期、颜色、尺寸等，各海外市场会有差异，品牌需要做深入市场调研。
哪些品类适合做跨境电商? 相关数据显示：最大的细分品类是客厅家具，预计2024年的市场体量达2277亿美元，主要品类还有卧室家具、厨房家具、餐厅家具、办公空间、儿童房家具、门厅家具和浴室家具等，不同品类家具消费者关注点、热卖周期、颜色、尺寸等，各海外市场会有差异，品牌需要做深入市场调研。
当前跨境电商有四种相对成熟的模式：传统b2b模式、代运营模式、联合运营模式、自主运营模式，越往后对品牌要求越高，需要解决团队、品牌运营、选品、生产及供应链、库存及物流等五大核心能力建设，亚马逊能提供企业从新手开店到进阶营销的全体系赋能。
2《家具品类出海成功经验》
选品策略？低风险入局策略？
家具品类出海如何能成功? 晟玮集团电商负责人刘丹玲从不同角度给出分析。
2《家具品类出海成功经验》
选品策略？低风险入局策略？
家具品类出海如何能成功? 晟玮集团电商负责人刘丹玲从不同角度给出分析。
（晟玮集团电商负责人 刘丹玲）
首先是目标市场选择，美国和欧盟是最大的家具进口国，占据了全球市场的一半以上；东南亚和印度等新兴市场对中低端家具需求较高，竞争相对较小；考虑市场规模、消费能力和文化偏好选择合适的出海目标市场。
其次是类目和管理问题，详细市场调研和消费者洞察、精准产品定位和差异化策略、高效供应链管理和库存控制、制定合理的营销和推广计划、优化用户体验和澳门皇冠彩票网址的售后服务等每个环节都必须落实到位。
其次是类目和管理问题，详细市场调研和消费者洞察、精准产品定位和差异化策略、高效供应链管理和库存控制、制定合理的营销和推广计划、优化用户体验和澳门皇冠彩票网址的售后服务等每个环节都必须落实到位。
第三是选品策略，在选品的过程中，要考虑到消费者的需求和偏好，进行市场调研，并选择那些有市场验证的产品进行销售。同时，还可以结合大数据分析，了解产品的受欢迎程度，并根据趋势调整选品策略。对于工厂卖家可以优先选择线下好卖的产品，经过市场验证的产品在线上销售成功的概率也较高。同时，需要注意不要一味死磕，因为家具类目属于高决策成本的商品，如果不好卖，及时进行清仓处理并更换款式，避免产生较多的仓储费用。
最后是低风险入局策略，尤其是跨境电商新手，如果最小化市场投入很关键，刘丹玲建议初期小规模试销、积极市场反馈、快速迭代产品是关键，同时做好初始资金规划和流动性管理等。
3《突破增长瓶颈，出海品牌全案营销》
哪些企业逆风飞扬？他们做对了什么？
跨境电商已过去10年，早已迈过廉价和同质化的初级时代，未来以品质为主导的品牌出海迎来黄金期，深圳莱特美特创始人 jacky在分享中如此说道，因此代表的高品质、设计创新的深圳家具大有可为。
最后是低风险入局策略，尤其是跨境电商新手，如果最小化市场投入很关键，刘丹玲建议初期小规模试销、积极市场反馈、快速迭代产品是关键，同时做好初始资金规划和流动性管理等。
3《突破增长瓶颈，出海品牌全案营销》
哪些企业逆风飞扬？他们做对了什么？
跨境电商已过去10年，早已迈过廉价和同质化的初级时代，未来以品质为主导的品牌出海迎来黄金期，深圳莱特美特创始人 jacky在分享中如此说道，因此代表的高品质、设计创新的深圳家具大有可为。
（深圳莱特美特创始人 jacky）
jacky重点分享了华宝新能源、致欧科技等企业跨境电商成功案例，详细分享了亚马逊代运营模式。从选品备货、全球开店、精细运营、财务、客服到物流、技术、营销推广，一站式服务。亚马逊能提供全方位销售运营，如品牌营销、北美商超平台、独立站运营、广告优化等，多渠道赋能企业跨境电商。
在分享中，jacky重点提到产品的微创新问题，即企业理解的好与海外市场消费者认知是有差异的，是需要通过大量市场调研、寄样、样品评估、样品整改、封样确认等精细化选品流程和多维度市场调研，才可能打造出爆款，同时，视觉能力、社媒运营能力，是跨境电商品牌必备的能力。
4《中大件家具出海全链路物流指南及风险管理》
跨境头程是什么？物流成本如何优化？风险如何管控？
什么是中大件产品？无忧达物流销售总经理沈总分享说，单件重量20磅以上的品类，称之为中、大件产品，需要了解他们的尺寸和物流要求，同时合理规划物流成本、仓储成本和关务成本。
4《中大件家具出海全链路物流指南及风险管理》
跨境头程是什么？物流成本如何优化？风险如何管控？
什么是中大件产品？无忧达物流销售总经理沈总分享说，单件重量20磅以上的品类，称之为中、大件产品，需要了解他们的尺寸和物流要求，同时合理规划物流成本、仓储成本和关务成本。
（无忧达物流销售总经理 沈总）
目前物流主要方式，首先是头程到仓，即工厂生产，国内仓储，通过国际物流运输到海外仓，再通过尾程配送，即海外平台、拣货包装、配送交付到用户签收的全过程。当下跨境电商物流主要风险在于对物流要求不了解，产品结构不合理、暴力运输与破损、物流周期和仓储物流等，对此，无忧达海外仓能提供中大件仓储一件大发、b2b配送、转运和大件卡车派送等服务，用专业帮助跨境电商品牌解决后顾之忧。
5赛德检测&质点奖
助力家居品质提升与品牌出海
赛德检测一直致力于为全球家居行业提供全面、专业的品质检测服务。确保每一件家居产品都能达到最高的品质标准，为消费者带来安全、舒适、健康的生活体验。在这个过程中，与众多知名品牌建立了深厚的合作关系，共同推动家居行业的品质提升与品牌出海。
5赛德检测&质点奖
助力家居品质提升与品牌出海
赛德检测一直致力于为全球家居行业提供全面、专业的品质检测服务。确保每一件家居产品都能达到最高的品质标准，为消费者带来安全、舒适、健康的生活体验。在这个过程中，与众多知名品牌建立了深厚的合作关系，共同推动家居行业的品质提升与品牌出海。
（赛德检测副主任 崔佳）
赛德检测副主任崔佳介绍到质点奖，作为家居行业的权威奖项，以“品质驱动，多维发展” 为核心任务，深度挖掘家具行业品质与技术标杆。从“品质革新”、“品质维稳”、“产品质量”、“消费体验”等多个维度对参选品牌、产品进行了全方位的综合评判。
通过赛德检测的专业服务和质点奖的权威认可，助力家居企业不断提升产品品质，满足国内外市场的需求，打破国际市场的技术壁垒，提升产品的国际竞争力。与企业共同探索海外市场的发展趋势，助力品牌在国际舞台上展现风采。
通过赛德检测的专业服务和质点奖的权威认可，助力家居企业不断提升产品品质，满足国内外市场的需求，打破国际市场的技术壁垒，提升产品的国际竞争力。与企业共同探索海外市场的发展趋势，助力品牌在国际舞台上展现风采。
（深圳家具协会领导与亚马逊官方团队及分享嘉宾合影）
中国家具品牌看好跨境电商和品牌出海的新机遇，深圳市家具行业协会将依托协会、展会、检测等服务，并联动亚马逊等平台，全力推进高品质家具类目品牌出海。
